Ekstern CTO

Ekstern CTO: hvad det koster, og hvornår det giver mening

Ingen af de danske udbydere, jeg kan finde, skriver hvad det koster. Så lad os begynde der.

Hvad alternativet koster

Det interessante tal er sjældent honoraret. Det er hvad du ellers skulle betale. Danmarks Statistik opgør medianen for en dansk CTO til en samlet fortjeneste på 95.002 kr. om måneden — cirka 1,14 mio. kr. om året (LONS20, DISCO-08 kode 1223, 2024-tal). Gennemsnittet ligger på 100.994 kr.

Bemærk at "samlet fortjeneste" allerede indeholder pension, bonus og øvrige goder. Grundlønnen udgør kun omkring 78 procent af beløbet. Det er værd at vide, fordi en del danske artikler lægger pension oveni tallet én gang til og ender 30 procent for højt.

Opsigelsesvarslet er det argument, ingen nævner

Efter funktionærloven skylder du som arbejdsgiver tre måneders varsel, når en funktionær har været ansat mellem seks måneder og tre år — og varslet løber altid til udgangen af en måned. Under seks måneder er det én måned.

Det betyder noget her, fordi en fejlansættelse på CTO-niveau typisk viser sig omkring måned fire eller fem. Det er nøjagtigt på den forkerte side af grænsen. Regn med tre måneders løn til en der er på vej ud, et nyt forløb, og et tabt kvartal på produktet. Det er nemt 300.000 kr. og et halvt år.

En aftale med en ekstern CTO opsiges med en måned. Den asymmetri er en stor del af det reelle argument, og den optræder aldrig i sammenligningerne.

Konsulent eller ansat: sådan holder du aftalen på den rigtige side

Det her spørger din revisor eller advokat om, hvis samarbejdet løber længe nok, og det er værd at have styr på fra begyndelsen. SKAT skelner mellem en selvstændig og en lønmodtager efter en række kriterier — og regningen for en forkert vurdering lander hos virksomheden, i form af efterbetaling af A-skat og AM-bidrag.

De ting der trækker mod lønmodtager er blandt andet, at virksomheden har instruktionsbeføjelsen, fastsætter arbejdstiden, betaler pr. time, er eneste kunde, dækker udgifterne, og at der står et opsigelsesvarsel i aftalen. De ting der trækker mod selvstændig er, at man selv tilrettelægger arbejdet, har flere kunder samtidig, bærer sin egen økonomiske risiko og sine egne omkostninger, og er momsregistreret.

I praksis: fast månedligt honorar faktureret fra eget selskab, flere kunder ad gangen, eget udstyr, aftalte leverancer frem for timer, ingen instruktionsbeføjelse. Det er sådan en ekstern CTO-aftale skal se ud, og det er en af grundene til at formen er fast honorar og ikke timeløn.

Hvornår det ikke giver mening

Jeg sælger det her, så den her del er den, der koster mig noget at skrive.

• Når problemet er kapacitet og ikke retning. Ved du præcis hvad der skal bygges, og mangler der bare hænder, så køb hænder. En ekstern CTO fortæller dig det du allerede ved, til en højere pris end en udvikler der havde nået noget.
• Når I er én udvikler. Der er ikke noget team at lede. Der er et samarbejde mellem dig og én person, og en tredjepart gør det som regel værre.
• Når det I mangler er en projektleder. Hvis klagen er, at ingen ved hvad der sker eller hvornår noget lander, er det leveringsledelse. Det er en anden disciplin og den koster mindre.
• Når produktet skifter form hver måned. Så hjælper teknisk ledelse ikke, for hver beslutning er forældet inden konsekvensen når frem. Luk produktspørgsmålet først.

Det billigere første skridt

Køb to dage, ikke et år. Få en erfaren person til at se på kodebasen, teamet og de tre beslutninger der betyder noget de næste seks måneder, og skrive en ærlig vurdering.

Nogle gange er svaret, at I har et reelt problem — og så ved I begge hvilken slags. Ofte nok er svaret, at det ser fornuftigt ud, eller at det der mangler er én ansættelse eller én beslutning. Begge dele er et bedre udfald end en aftale, ingen af jer havde brug for.

Kilder. Lønmedian: loen.dk, baseret på Danmarks Statistik LONS20, DISCO-08 kode 1223, 2024-tal. Konsulenttakster: LønRadar, opdateret april 2026. Opsigelsesvarsler: funktionærlovens varsler. Konsulent kontra ansat: SKATs juridiske vejledning C.C.1.2.1. De årlige beløb i tabellen er min egen udregning ud fra de takster, ikke offentliggjorte tal. Det her er ikke juridisk eller skattemæssig rådgivning — spørg din egen revisor, inden I lægger en aftale fast.